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2023年第5期黨員先鋒崗 隆平種子兵

本期報道：西南黨小組  張世旺

2016年山西晉北市場，面對公司推出的活動營銷、農(nóng)戶定購及提前兌現(xiàn)等全新模式，絕大部分客戶持懷疑態(tài)度。面對客戶的疑慮、不敢投入、不敢提前開展兌現(xiàn)等不利局面，他積極與客戶溝通，通過做好一個標桿縣來帶動其它市場的方法，扎根一個縣，從策劃到物料準備，從兌現(xiàn)到現(xiàn)場抽獎，所有環(huán)節(jié)帶著客戶干，成功召開了山西市場首場兌銷活動，實現(xiàn)了從0到1 的突破，用實際營銷效果展示給客戶，提升了整個渠道的信心。自首場兌銷活動成功召開之后，各縣紛紛效仿均得到不錯的效果，既幫助客戶提前回籠了資金，更擴大了品種知名度，實現(xiàn)了年后的增量。

2017-2018兩年時間晉北市場主推品種隆平207，由于相對水分稍大、脫水慢的問題受到糧販子的打壓，整個渠道信心不足。面對市場問題，他積極應(yīng)對，通過和核心客戶長時間的走訪調(diào)研，收集整理了各村農(nóng)戶的實際收益數(shù)據(jù)，雖然糧販子每斤壓價2-5分錢，但最終收益仍高于其它品種。看到實際數(shù)據(jù)后，整個渠道重拾信心，堅持開展定購工作 ，最終隆平207在糧販子拒收、壓價的不利條件下，實現(xiàn)了銷量突破，并成為忻州市四個縣主導(dǎo)品種。

2021年北方二部市場面臨巨大的挑戰(zhàn)，主推品種隆平207的退市給剛剛有起色的市場帶來巨大沖擊，如何穩(wěn)客戶，保銷量成為擺在二部員工面前的難題。他帶領(lǐng)團隊逐個市場對接，通過華皖611優(yōu)點展示及政策拉動等方法，成功穩(wěn)定了客戶，并帶動客戶全力以赴推廣華皖611，最終在完成既定目標量的基礎(chǔ)上，增量40%。

韌勁強、不服輸是他對待工作的態(tài)度，用心、真誠是他對待客戶的態(tài)度，為農(nóng)民增收、為公司創(chuàng)收是他不懈的追求。作為一名入黨積極分子，他將立足于本職工作，努力提高思想覺悟，爭取早日加入黨組織。